Como otimizar seu processo de vendas

Independente da área do seu negócio, o conceito de pipeline de vendas - ou funil de vendas - é bastante conhecido por qualquer empreendedor. Por exemplo, é desnecessário dizer que, para “sobreviver”, uma empresa tem de ser rentável, o que significa que, de maneira geral, precisam haver vendas (de produtos ou serviços) - sem receita entrando, não há crescimento.

Levando isso em conta, ter um pipeline de vendas ajuda sua empresa a se certificar de que as vendas são realmente viáveis ??em seu mercado de atuação pretendido. Poucas - ou nenhuma - empresas têm a sorte de ter clientes “caindo em seu colo” por pura sorte e nenhuma estratégia, portanto, é preciso que isso seja gerido corretamente e trazido para a vida real.

Para fazer isso, o canal de vendas tem de tomar forma o mais rapidamente possível. Este é, sem dúvida, um dos sinais mais claros de evolução em qualquer negócio: uma empresa saudável financeiramente terá uma série de vendas em seu pipeline, enquanto que outras enfrentarão bloqueios e problemas em seu planejamento.

Entretanto, para alcançar esse nível, é preciso planejar bem e, é claro, adotar algumas práticas consagradas pelo mercado.

Aqui vão algumas dicas para ajudar a implementar este processo em sua empresa e otimizar seu processo de vendas:

Conheça seus números

Gerenciar seu pipeline de vendas significa compreender – verdadeiramente - seus números e componentes. Sabendo a quantidade média de vendas, seus executivos serão capazes de se planejar melhor e traçar previsões, como por exemplo estimar receitas futuras.

Revise regularmente

Uma boa maneira para melhorar a eficiência de seu pipeline é aumentando o número de oportunidades qualificadas, obtidas pelo sistema de geração de leads. Aumentar a taxa de ganho requer foco em uma variedade de fatores correlacionados e atividades que podem ser difíceis de sistematizar ou mesmo melhorar.

Pequenas melhorias funcionam melhor


Vendas são um jogo de numerous: uma equipe usando um sistema de receitas previsíveis tem grandes volumes de leads e querem tirar proveito disso. Isso, muitas vezes, faz com que os representantes se concentrem menos nas oportunidades de qualidade. Não leve sempre estas dicas a ferro e fogo - ir devagar, muitas vezes, pode ser a melhor opção quando o objetivo é melhorar.

Mantenha seu funil limpo

Se os representantes aumentarem as taxas de conversão em 5% em 2 etapas do funil, há um potencial aumento de 50% no número de negócios fechados. Assim como o funil de marketing, o de vendas deve ser otimizado e mensurado com frequência. A tendência de evolução do SaaS voltado para vendas é que ele se torne mais parecido com o de marketing a cada dia.

Crie um manual formal de operação e gestão de seus Pipelines

Você pode criar estudos de caso de oportunidades do início ao fim e delegar aos representantes roteiros e atividades específicas a serem cumpridas em cada etapa do processo.

Alessio Alionço

Fonte: administradores.com.br

Cotações e Índices

Moedas - 15/02/2019 15:59:07
  • Nome
  • Compra
  • Venda
  • Comercial
  • 3,710
  • 3,711
  • Paralelo
  • 3,700
  • 3,880
  • Turismo
  • 3,560
  • 3,860
  • Euro
  • 4,182
  • 4,185
  • Iene
  • 0,034
  • 0,034
  • Franco
  • 3,687
  • 3,687
  • Libra
  • 4,777
  • 4,779
  • Ouro
  • 156,600
  •  
Mensal - 14/02/2019
  • Índices
  • Dez
  • Jan
  • Inpc/Ibge
  • 0,14
  • 0,36
  • Ipc/Fipe
  • 0,09
  • 0,58
  • Ipc/Fgv
  • 0,21
  • 0,57
  • Igp-m/Fgv
  • -0,49
  • 0,01
  • Igp-di/Fgv
  • -0,45
  • 0,07
  • Selic
  • 0,49
  • 0,54
  • Poupança
  • 0,50
  • 0,50
  • TJLP
  • 0,56
  • -
  • TR
  • -
  • -

Agendas Tributárias

  • 15/Fevereiro/2019
  • CIDE | Contribuição de Intervenção no Domínio Econômico
  • COFINS/PIS-PASEP | Retenção na Fonte – Autopeças
  • Escrituração Fiscal Digital de Retenções e Outras Informações Fiscais (EFD-Reinf)
  • Declaração de Débitos e Créditos Tributários Federais Previdenciários e de Outras Entidades e Fundos (DCTFWeb)
  • INSS | Previdência Social. 
META CONTABILIDADE LTDA.
Rua das Arraias, 80   |   Parque Residencial Aquarius - Sala 01   |   São José dos Campos/SP
Fone: (12) 2135.0400 - Fax: (12) 2135.0430   |   meta@metacontabilsjc.com.br
Site desenvolvido pela TBrWeb (XHTML / CSS)